Neuromarketing: ejemplos e ideas para usarlo en tu negocio

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15 de septiembre | Por Juan Merodio

¿Buscando ejemplos de neuromarketing? El universo del neuromarketing se ha extendido tanto que todas las grandes marcas ya se aprovechan de sus beneficios. Las multinacionales han visto el potencial de aunar la ciencia y el marketing para sacar rentabilidad aumentando en gran medida su volumen de ventas.

Constantemente, podemos observar cientos de ejemplos de cómo el neuromarketing se ha colado en nuestras vidas y cómo, gracias a esta técnica, caemos muchas veces en comprar cosas que no podemos explicar de forma racional.

En este post, me centraré más en cómo puedes aplicar esta técnica a tu negocio.

Voy a contarte varios ejemplos de neuromarketing y algunas ideas para que puedas implementarlo directamente en tu empresa.

 

¿Qué tipos de ejemplos de neuromarketing podemos encontrar?

Existen diversas formas en las que las empresas implementan el neuromarketing en sus estrategias de marketing. Aquí te presento algunas de las más comunes:

Neuromarketing Visual

Este tipo de neuromarketing se basa en el uso de imágenes y elementos visuales para influir en las decisiones de compra de los consumidores. Por ejemplo, algunas tiendas utilizan carritos grandes para que los llenes más, o ruedas que no giran bien y se dirigen hacia las estanterías. También se utilizan juegos de iluminación para enfocar y que llamen la atención ciertos productos.

 

Neuromarketing Auditivo

El neuromarketing auditivo se basa en el uso de sonidos y música para influir en las emociones de los consumidores y, por ende, en sus decisiones de compra. Un claro ejemplo de esto es cómo Disney utiliza canciones que causan determinadas emociones en sus espectadores.

 

Neuromarketing Sensorial

Este tipo de neuromarketing se basa en el uso de los sentidos para influir en las decisiones de compra. Por ejemplo, el simple olor a pan recién hecho de una panadería puede hacer que nuestro componente emocional se active y caigamos en la compra irracional.

 

 

Ejemplos de neuromarketing en 2023

Conocer tu público objetivo es vital para aplicar una estrategia de neuromarketing adecuada. En función de tu target debes adaptarlo ya que no todos los ejemplos son igual de efectivos para todas las empresas. Aquí te presento algunos ejemplos que puedes implementar en tu negocio:

1. Utiliza el test A/B y recoge datos

Recopila el mayor número posible de datos de tus posibles usuarios para ver cómo perciben y cómo reaccionan cada vez que frecuentan tu negocio.

 

2. Adapta tu contenido a tus usuarios

Programa contenidos útiles que les sirvan y no textos que produzcan una alta tasa de abandono. Mejor concreto y conciso, así mejorarás la experiencia del usuario.

 

3. Implementa herramientas como el Eye Tracking

Esto te permitirá saber cómo el usuario está percibiendo la navegación en tu negocio online y cómo completa las tareas en el mismo.

 

4. Usa fuentes sencillas

Esto favorecerá el proceso de compra ayudando a agilizar su impulso y acción.

 

5. Incorpora formas orgánicas en tus productos

Las formas redondeadas las vemos en la naturaleza, animales y el ojo las asimila mejor. Claros ejemplos son las botellas de coca cola cada vez más redonditas o las formas curvas de los iPhone.

 

6. Haz que el cerebro toque para entender

Por ejemplo, las empresas de software pasaron de enviar un CD cuando comprabas sus productos a no enviar nada y han visto que es mejor enviar al comprador un código o una clave para que así asocie la compra con algo tangible.

 

7. Coloca los productos de manera distinta para hombres y mujeres

Los hombres tienen una visión más túnel y las mujeres más panorámica.

 

Además, aquí te presento algunas de las frases que mejor funcionan en cuanto a ventas emocionales y que puedes aplicar directamente en tu negocio:

• El 3 por 2 funciona mejor que el 50% de descuento
• Escuchar es más potente que hablar cuando quieres vender productos o servicios
• Debes ofrecer muchas opciones o pocas opciones a tu comprador en función de sus gustos
• Presentar 3 opciones resulta el número más efectivo cuando queremos ejecutar una venta

Como puedes ver, el neuromarketing es una estupenda herramienta de venta para usar como estrategia de neuroventa. Con los ejemplos de neuromarketing que te he detallado, puedes empezar a aplicarlo en tu negocio y sacar ventaja del neuromarketing.

Conclusión

El neuromarketing es una disciplina que combina la neurociencia y el marketing para entender cómo los consumidores toman decisiones de compra. Existen diversos tipos de neuromarketing, como el visual, auditivo y sensorial, y cada uno puede ser aplicado de manera distinta dependiendo de tu público objetivo.

Los ejemplos de neuromarketing que te he presentado en este artículo son solo algunos de los muchos que existen, pero son un buen punto de partida para empezar a implementar esta técnica en tu negocio. Recuerda siempre adaptar tus estrategias de neuromarketing a tu público objetivo para obtener los mejores resultados.

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