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Cuánto cuesta anunciar tu negocio en Google


16 de septiembre | Por Juan Merodio

Con la finalidad de atraer nuevos clientes, son muchas las empresas que se lanzan a anunciarse en Google. Y al inicio siempre tienen la misma pregunta; ¿cuánto voy a tener que invertir para obtener rendimiento?

Vamos a desarrollar la respuesta a lo largo de este post, pero de entrada debes tener en cuenta que no existe una respuesta universal aplicable a todos los nichos de mercado.

Es más, aventurarse a ofrecer una cifra universal sería muy poco profesional.

Como hacen los expertos de la mecánica, sería imposible dar un presupuesto sin antes conocer el terreno en el que vamos a trabajar. ¿O acaso confiarías en alguien que te da un precio sin saber si a tu coche le fallan los frenos o simplemente necesita un cambio de batería?

Para salir de dudas, a continuación te contaré cuáles son las variables que influyen en el presupuesto que debe preparar una empresa para anunciarse en Google.

Además, vamos a ver las razones que están empujando cada día a más negocios a apostar por este tipo de publicidad, así como cuál podría ser una inversión estimada a través de un ejemplo.

¿Por qué y cómo anunciarse en Google?

Desde siempre se ha dicho que aparecer en Google da cierta imagen y prestigio a una marca. Y cuando hablamos de ello nos referimos a mostrarse en la primera página y a ser posible en las primeras posiciones.

Porque si el rey de los buscadores te otorga ese lugar, es que eres una marca relevante. Pero, ¿cómo se consigue?

Seguro que has oído hablar del SEO, o el Search Engine Optimization (posicionamiento en buscadores), que no es más que el trabajo que se realiza de forma orgánica y natural para llegar a ocupar un buen puesto en las SERPs de Google.

Sin embargo, no es la única forma de aparecer en él. La publicidad es la alternativa para quienes quieren llegar rápido al podio. Y, desde hace un tiempo, todas las empresas que lo deseen pueden crear campañas publicitarias en esta plataforma.

¡Veamos por qué!

Razones para anunciarse en Google

Aunque ya hemos mencionado uno de ellos, el prestigio y la imagen de marca, hay otros motivos por los que las empresas destinan un presupuesto para Google Ads. Aquí te dejo los más destacados:

  • Estar delante de un cliente cuando tiene intención de compra.
  • Obtener visibilidad a corto plazo.
  • Destacar entre las diferentes opciones que ofrece tu mercado.
  • Complementar las acciones de SEO o posicionamiento orgánico.
  • Poder personalizar y segmentar el público al que te diriges.
  • Impactar de forma positiva y rápida en tus ventas.

Al final, si realizas una campaña acertada, anunciarse en Google se traduce en múltiples beneficios en tu negocio. Para ello, lo ideal es confiar en profesionales que estén al día de los cambios y detalles que la plataforma promueve para, así, hacer más efectivas sus campañas.

¿Cómo anunciar mi negocio en Google?

Como decía en el punto anterior, para conseguir buenos resultados con esta plataforma, lo ideal es contar con herramientas de gestión de trabajo y expertos que sepan manejar este tipo de campañas.

Delegar esta tarea en personal poco cualificado, sería igual a asumir la pérdida de la inversión. Y no es por descuido de estas personas, sino porque la efectividad de este tipo de acciones está muy relacionada con la experiencia.

Si te preguntas cómo anunciarse en Google, te recomendaría que directamente te pusieras en contacto con expertos en la materia (te ahorrarás muchos disgustos). Pero para tener una primera toma de contacto, te animo a seguir leyendo.

¿Cuánto cuesta anunciarse en Google?

Llegamos a la pregunta clave, y que muchos empresarios se hacen a la hora de aprobar el presupuesto para Google Ads, ¿cuánto cuesta la publicidad para anunciarse en Google?

Pues bien, como decíamos al inicio, no hay una respuesta válida para todos los sectores, nichos y tipos de negocios. Pero algo sí te debe quedar claro…

El presupuesto para Google Ads va a depender del CPC (coste por clic) que exista para las palabras clave que quieres utilizar en tus anuncios.

Tomando este factor como punto de partida, conociendo el CPC puedes hacerte una idea de cuál será la inversión que necesita realizar tu empresa o negocio para anunciarse en Google.

Presupuesto para Google Ads mínimo viable

Veníamos hablando del CPC, pero lo que aún no hemos comentado es que esta variable a su vez depende de otros factores. Es decir, no es una cifra exacta e inmóvil. Está sujeta a elementos que la condicionan como los siguientes:

  • El nivel de optimización de la campaña.
  • Las conversiones que finalmente consiga.
  • El horario en que estén programados los anuncios para mostrarse.
  • La localización de las personas a las que se van a mostrar.
  • El dispositivo donde va a impactar la campaña.

Lo cual, quiere decir que el presupuesto mínimo viable es diferente para cada campaña y tipo de empresa. Pero pongamos un ejemplo para entender cuánto cuesta anunciarse en Google.

Imagina que has estimado una inversión de 3.000€ al mes para programar publicidad en esta plataforma. Esto supone un presupuesto de 30€ al día. Con lo que si quieres conseguir al menos 10 clics, el CPC no podría ser superior a 3€.

Si es mayor, debes saber que conseguirás menos clics y por tanto obtendrás un menor retorno de la inversión. Y en caso de que el CPC sea inferior a 3€, la probabilidad de que tengas éxito con el presupuesto destinado es mayor.

Cuanto más bajo sea el CPC, según tus objetivos, más rendimiento le sacarás a tu inversión.

Puedes conseguir CPC inferiores si apuntas a palabras clave más específicas o longtail. No obstante, antes de tomar cualquier decisión, te recomendaría que analices el precio de la publicidad en tu mercado. Así sabrás con exactitud cuál es el precio aproximado del CPC.

Inversión en Google Ads de pequeñas empresas

Para que te hagas una idea, una inversión medianamente acertada, si es que te preguntas ‘cómo anunciar mi negocio en Google’, debería ser de entre 2.000 y 3.000€ al mes.

Según la experiencia trabajando con pymes, con este presupuesto se puede obtener una rentabilidad aceptable. Teniendo en cuenta siempre las variables de las que hemos hablado antes.

Si ves que invirtiendo 3.000€ obtienes unos ingresos de 9.000€, podrías aumentar esa inversión e ir probando estrategias para optimizar tus campañas.

Por otro lado, un estudio estadounidense afirma que la inversión media de los pequeños negocios que quieren anunciarse en Google, ronda entre los 5.000 y 12.000 dólares al mes.

Todo esto son estimaciones estándar. Lo que realmente te va a funcionar es comenzar a publicar tus campañas, recibir datos e información sobre su funcionamiento, y empezar a hacer pruebas y optimizar.

La publicidad en Google Ads no es una ciencia exacta, así que te animo a que empieces a familiarizarte cuanto antes con esta plataforma, ver cómo reacciona tu mercado y adaptes tu estrategia a esa información.

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