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De 0 a 4 millones de € en Empresa Inmobiliaria

Publicado el 17 de mayo de 2018 por Juan Merodio

Caso de éxito de una empresa inmobiliaria donde aplicamos mi método 10 Business Factors así como un proceso de transformación digital para posicionarla en el mercado a gran velocidad y con excelentes resultados. Puedes descargar el documento completo en:

 Caso de Éxito Empresa Inmobiliaria

SITUACIÓN

Empresa  inmobiliaria  de  nueva  creación  que  nacía  en  una  coyuntura  de  desaceleración  inmobiliaria,  y  buscaba  posicionarse  en  el  sector  con  un  ADN  totalmente  diferente,  basando  su  crecimiento  en  la  transparencia  con  clientes  y  proveedores,  y  en  la  aportación  de  un  alto  valor  y  con  un  claro  carácter  tecnológico  a  nivel  interno  y  externo.    Su  público  objetivo  es  la  clase  social  alta  en  distintos  países  del  mundo  de  habla  hispana

OBJETIVOS

Se  planificó  la  consecución  de  objetivos  a  24-36  meses:

1.  Generación  de  tracción  y  creación  de  negocio  por  valor  superior  a  1  millón  de  euros  en  los  primeros  18  meses.

2.  Generación  de  branding  y  posicionamiento  de  marca  en  el  sector.

3.  Apariciones  frecuentes  en  grandes  medios  de  comunicación.

4.  Desplegar  una  estrategia  de  contenido  global  para  apoyar  la  consecución  de  leads.

5.  Nacer  y  crecer  como  un  negocio  puramente  digital  en  procesos.

SOLUCIÓN

Inicialmente  se  hizo  un  profundo  estudio  de  la  situación  del  mercado  y  de  la  competencia  para  analizar  cuál  sería  nuestro  posicionamiento  en  el  mercado,  y  definir  las  estrategias  de  negocio  hacia  posicionarse  en  ese  hueco  en  el  menor  tiempo  posible.

Para  ello  se  trabajó  sobre  un  modelo  de  management  extremadamente  flexible  a  nivel  de  toma  de  decisiones  y  comunicaciones  internas,  lo  que  permitía  un  gran  ahorro  de  tiempos  y  costes,  con  el  correspondiente  beneficio  en  el  crecimiento  del  negocio. En  la  parte  de  marketing  se  estableció  una  estrategia  de  marketing  de  contenidos  en  2  vías:  una  con  una  temática  no  relacionada  con  el  sector  no  orientada  a  nuestros  clientes  directos,  pero  cuyos  usuarios  si  resultan  influyentes  en  la  audiencia  a  la  que  queríamos  llegar.

La  segunda  línea  eran  contenidos  sectoriales  dirigidos  tanto  a  profesionales  del  sector  como  a  medios  de  comunicación  especializados  y  generalistas,  y  su  posicionamiento  a  través  de  una  estrategia  de  comunicación  y  relaciones  públicas  mensual,  centrando  los  contenidos  en  torno  a  la  aportación  de  valor  al  ecosistema. Uso  de  herramientas  digitales  para  hacer  un  seguimiento  detallado  de  los  resultados  de  las  acciones  y  monitorización  constante  de  los  resultados  para  toma  de  decisiones  de  negocio  basadas  en  datos.

Encontramos resultados y datos positivos en un marco de 36 meses

RESULTADOS

En  un  marco  de  36  meses  los  datos  fueron  muy  positivos:

–  Crecimiento  de  facturación  de  0  a  4  millones  de  euros.

–  Reducción  de  costes  fijos  al  mínimo,  con  un  excelente  ratio  sobre  beneficios.

–  Captación  de  más  de  1.000  leads  extremadamente  cualificados  y  de  muy  alto  valor.

–  Incremento  de  la  rentabilidad  media  por  operación  muy  por  encima  de  la  media  del  sector.

–  Coste  de  adquisición  de  cliente  por  debajo  de  la  media  del  sector.

–  El  ROI  de  las  acciones  de  marketing  de  contenidos  ha  sido  del  2300%

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Un Comentario para De 0 a 4 millones de € en Empresa Inmobiliaria

  1. Buenas tardes Juan,
    Me gustaría saber quien es el caso de éxito para poder estudiar la posibilidad de hacer un artículo en nuestro blog. Entiendo que tu cliente estará encantado de que hablen de él En diferentes medios.
    Sigue así maquina.
    Un saludo

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