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Los secretos para tener éxito en una campaña de Facebook Ads


19 de octubre | Por Juan Merodio

Los anuncios patrocinados de Facebook o Facebook Ads, son esos anuncios que aparecen a la derecha de nuestra página de Facebook y que invitan a seguir a otras páginas.
facebook-ads
Los anuncios de Facebook están basados en un modelo de Coste por Click  (CPC) o Coste por Mil Impresiones (CPM), y a mi personalmente me ha dado mejor resultado el CPC en el que sólo pagas por cada click que recibes.
Un reciente estudio realizado sobre Facebook Ads, ha dejado al descubierto los patrones de funcionamiento de su algoritmo con lo que vamos a poder utilizarlo para conseguir campañas más efectivas y exitosas.
En este estudio se han planteado ciertas preguntas a las que han dado respuesta, que serán las claves para conocer el algoritmo de Facebook Ads. Vamos a responderlas una por una:

¿Es el CPC inversamente proporcional al CTR?

La respuesta es que si, al igual que en Google Adwords, es decir, que cuanto mayor sea nuestro CTR (ratio de clicks por impresiones) más bajo será el coste de nuestro click.
Como podeis ver en el siguiente gráfico para conseguir un CPC en torno a 0,10€ necesitamos conseguir CTR´s superiores al 0,10%.
ctr-facebook
Por ejemplo, si comenzamos una campaña en la que estamos pagando el click a 0,70€, por cada incremento del 0,10% en el CTR, nos supondrá un descenso del CPC de 0,21€.

¿Cuál es la relación entre el Ratio de Acción y el CTR?

Llamamos ratio de acción al % de usuarios que ven un anuncio y posteriormente hacen click en Me gusta, y según este estudio se ha podido ver una relación directa con el CTR.
El CTR será superior al Ratio de Acción porque los clicks incluyen las acciones y las acciones serán alrededor del 50-70% de los clicks, aunque este dato dependerá de cómo estén hechos los anuncios.
ratio-accion-facebook
Como recomendación prueba a crear dos versiones de anuncios y monitorizar cuál obtiene mejores resultados.

¿Qué relación hay entre las impresiones sociales y las impresiones totales?

Las impresiones sociales es aquel porcentaje de impresiones en las que ya se han visto también que algún amigo sigue a la página, y su valor no supera el 30% de las impresiones totales, y entre ambas existe relación.
impresiones-sociales-facebook

¿Un incremento de las Impresiones Sociales supone un descenso del Coste por Conversión?¿Significa esto un aumento del Ratio de Acción?

Como demuestra el estudio esto no es así por lo que no debemos optimizar los anuncios para impresiones sociales, y tampoco aumenta el ratio de acción.
coste-conversion-anuncios-facebook
coste-accion-anuncios-facebook
Todos estos resultados extraidos del estudio, analizados para nuestras campañas nos ayudarán a optimizarlas mejor y conseguir unos costes más bajos con mejores resultados.
Vía: allfacebook.com
Puedes también escuchar este post en el reproductor de abajo o en mi canal de PodNews
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2 Comentarios

  1. Buen artículo Juan. Facebook es todavía muy poco transparente para la mayoría de nosotros.
    Está muy bien la idea de intentar aumentar el CTR para generar un coste unitario menor, pero ¿qué hay de los ads que tienen como objetivo generar registros?.
    Un CTR mayor no te asegura una mayor conversión…seguiremos optimizando.
    Saludos

  2. Como bien dices el CTR y la conversión a leads no son lo mismo, pero lo suyo es intentar optimizar al máximo ambos factores para obtener los mejores resultados