Herramientas de marketing para el negocio
13 de febrero 2025
11 de febrero | Por Juan Merodio
Si hace unos años publicabas contenido en redes sociales y alcanzabas a miles —o incluso decenas de miles— de personas de forma orgánica, pero hoy apenas llegas a una fracción, no es casualidad. No es que tu contenido sea peor. Es que el juego ha cambiado.
Estamos viviendo una transformación profunda en el funcionamiento de las redes sociales, impulsada por la inteligencia artificial, el exceso de contenido y un cambio radical en cómo las personas consumen información. Entender este nuevo escenario no es opcional: es una cuestión de supervivencia para cualquier negocio que use redes sociales como canal de marketing.
En este artículo te voy a explicar cómo han evolucionado Facebook, Instagram y YouTube, qué significa esto para tu empresa y, sobre todo, qué puedes hacer de forma práctica para seguir generando visibilidad, autoridad y ventas en un entorno dominado por algoritmos de IA .
Durante años, las redes sociales funcionaban bajo una lógica sencilla:
yo seguía a personas o marcas, y veía su contenido.
Hoy eso ya no es así.
Las plataformas han evolucionado hacia lo que podríamos llamar medios de interés. Ya no importa tanto a quién sigues, sino qué te interesa, y eso lo decide un algoritmo basado en inteligencia artificial.
¿Qué significa esto en la práctica?
Plataformas como Facebook e Instagram analizan:
Y con esos datos, te muestran contenido recomendado, aunque no sigas al creador.
Esto tiene una implicación brutal para las marcas:
Tu contenido ya no compite solo con tus competidores, sino con cualquier creador del mundo que sea relevante para ese interés.
Por eso hoy es habitual ver que una gran parte de las visualizaciones vienen de no seguidores… o que directamente no llegan ni a seguidores ni a no seguidores porque el algoritmo no considera tu contenido relevante.
Caso real: Netflix y TikTok
Netflix entendió esto muy pronto. En lugar de limitarse a publicar trailers, empezó a crear clips nativos, memes y escenas diseñadas para retener atención, no para vender directamente. Resultado: millones de visualizaciones orgánicas en audiencias que no seguían la cuenta.
Lección: el contenido ya no se crea para tu comunidad, sino para los intereses de tu audiencia potencial.
Si tuviera que decirte una sola métrica que hoy determina el éxito o fracaso de tu contenido, sería esta:
La retención.
No los likes.
No los comentarios.
No siquiera las visualizaciones.
Cuánto tiempo consigues mantener a una persona consumiendo tu contenido.
Los algoritmos funcionan así:
Cada segundo cuenta.
Muchas empresas crean contenido técnicamente correcto:
Pero fallan en algo clave: el ritmo y la narrativa.
Hoy competimos no solo con otros negocios, sino con:
La exigencia de calidad nunca ha sido tan alta.
Para elevar la calidad, necesitas sistema. No improvisación.
Un framework que funciona muy bien es estructurar el contenido en este orden:
La gran idea
No empieces grabando. Empieza pensando.
Pregúntate:
El packaging: título y formato
Antes de crear, define:
El título no describe el contenido: vende el clic.
El gancho
Los primeros 3–5 segundos son críticos.
Ejemplo:
“Si tu contenido en redes no vende, no es culpa del algoritmo: es culpa de tu estrategia”.
La estructura
Diseña el recorrido:
Y luego edita sin piedad. Todo lo que no suma, resta.
MrBeast no improvisa. Cada vídeo está diseñado para maximizar retención. Por eso, aunque cambie el algoritmo, sigue creciendo. No depende de trucos, depende de estrategia y ejecución extrema.
Contenido nativo: reutilizar está bien, pero crear específico funciona mucho mejor
Uno de los errores más comunes en empresas es publicar el mismo contenido en todas las plataformas.
Funciona… pero muy por debajo de su potencial.
El contenido nativo —creado específicamente para cada plataforma— puede generar hasta 10 o 100 veces mejores resultados.
Facebook e Instagram: claves prácticas
YouTube: la televisión del presente (y del futuro)
YouTube ya no es solo una plataforma de vídeos. Es el principal canal de consumo de contenido en pantalla grande en muchos países.
Esto cambia las reglas:
Oportunidades poco explotadas
Caso real: Nike Training Club
Nike usa YouTube no solo para branding, sino para crear hábitos. Entrenamientos, rutinas, valor constante. Resultado: comunidad fiel y ventas indirectas sostenidas.
En un mundo lleno de IA, tu humanidad es tu ventaja competitiva
La IA está inundando las redes de contenido:
Y esto va a más.
Por eso, paradójicamente, ser humano vuelve a ser diferencial.
Las personas conectan con personas, no con marcas frías ni con contenido genérico.
Qué hacer de forma práctica
Caso real: Patagonia
Patagonia no vende solo productos. Vende valores, historias reales, personas. Y eso crea una conexión que ningún algoritmo puede copiar.
Redes sociales con mentalidad de negocio (no de ego)
Aquí viene la parte incómoda:
Las visualizaciones no pagan las facturas.
Puedes tener miles de likes y cero ventas.
Las redes deben entenderse como parte de un ecosistema de conversión, no como un fin en sí mismo.
El recorrido lógico
Contenido → Conversación → Conversión
El objetivo es sacar al usuario del feed y llevarlo a:
Automatización inteligente
Herramientas como chatbots o automatizaciones pueden ayudar, pero siempre con foco en aportar valor primero.
Cuidado con la viralidad vacía
Un contenido viral que atrae a la audiencia equivocada es ruido, no negocio.
Mejor:
Caso real: Shopify
Shopify no persigue viralidad masiva. Persigue emprendedores. Todo su contenido está diseñado para atraer a quien realmente puede convertirse en cliente.
Optimiza conversiones antes que duplicar alcance
Un error habitual es pensar:
“Necesito más alcance”.
Cuando muchas veces lo que necesitas es:
“Convertir mejor lo que ya tienes”.
Si mejoras una landing del 20% al 40%, doblas resultados sin crear más contenido.
Eso es mentalidad de negocio.
Conclusión: no es el algoritmo, es la estrategia
Las redes sociales no están muriendo. Están madurando.
La oportunidad sigue ahí, pero ya no es para quien publica más, sino para quien:
El algoritmo cambia.
La estrategia permanece.
FAQs – Preguntas frecuentes
No. Ha cambiado. Hoy depende de la retención, relevancia y valor real del contenido.
No. Debes ajustar estrategia, formato y enfoque, no desaparecer.
Depende de la plataforma y del objetivo. La clave es la retención, no la duración.
No. Va a sustituir a los creadores genéricos. Los auténticos serán más valiosos.
Diseñando un recorrido claro: contenido → conversación → conversión.
Juan Merodio
Juan Merodio es conferenciante internacional y emprendedor en innovación, IA y negocio. Con más de 20 años creando y liderando empresas, ha impartido más de 1.000 conferencias en España, Estados Unidos, Japón y Latinoamérica. Fundador de TEKDI y autor de 16 libros. Pero si algo lo define no es su currículum, sino su capacidad para ver lo que viene… y construirlo antes que nadie.
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