Herramientas de marketing para el negocio
13 de febrero 2025
26 de diciembre | Por Juan Merodio
Cuando hablamos de branding, muchos emprendedores siguen cometiendo el mismo error que yo cometí en mis primeros años: pensar que es algo secundario, casi “estético”, reservado para grandes empresas con grandes presupuestos. Nada más lejos de la realidad.
El branding no va de logos bonitos. Va de negocio. Va de cómo te perciben, de por qué te eligen a ti y no a otro, de cuánto confían en tu propuesta y de si tu empresa será recordada… o ignorada.
Y si hay un tipo de empresa donde el branding es crítico, esas son las startups.
El branding es el proceso estratégico mediante el cual defines, construyes y gestionas la identidad de tu marca. Es la suma de todas las percepciones que una persona tiene sobre tu empresa, producto o incluso sobre ti como fundador.
Branding es:
No es solo diseño. Es estrategia + coherencia + experiencia.
Una marca bien trabajada crea una imagen clara, consistente y memorable en la mente del cliente. Y eso, en un mercado saturado, es oro puro.
He trabajado con cientos de startups y hay un patrón que se repite constantemente:
“Cuando validemos el modelo, ya trabajaremos la marca”.
El problema es que la marca se está construyendo desde el día uno, quieras o no. Cada email, cada post, cada landing, cada pitch a inversores está transmitiendo una imagen.
Si no la defines tú, el mercado lo hará por ti. Y normalmente no te va a gustar.
Vamos a aterrizarlo en negocio, que es lo que importa.
Hoy prácticamente todas las startups compiten en mercados donde ya hay alternativas. El producto ya no es suficiente.
El branding te permite:
Ejemplo: Glovo
Glovo no inventó el delivery. Pero su branding —cercano, urbano, rápido— le permitió diferenciarse y construir una comunidad alrededor de la conveniencia inmediata.
Una startup necesita generar confianza rápido. Muy rápido.
Una marca trabajada transmite:
Esto es clave tanto para clientes como para inversores.
Ejemplo: Stripe
Stripe destaca por un branding limpio, técnico y extremadamente claro. Eso genera una sensación inmediata de fiabilidad, algo imprescindible cuando gestionas pagos.
Una marca fuerte:
Esto impacta directamente en tu CAC (coste de adquisición).
El branding no es gasto, es apalancamiento.
Los inversores no solo invierten en números, invierten en visión. Y la marca es una de las mejores formas de comunicarla.
Además, una marca potente te ayuda a atraer talento sin competir solo por salario.
Ejemplo: Tesla
Más allá del producto, Tesla es una marca aspiracional. Eso atrae inversores, clientes… y a algunos de los mejores ingenieros del mundo.
Vamos a la parte práctica. Estos son los pilares que toda startup debe trabajar.
Incluye:
Pero ojo: no es solo diseño, es consistencia.
Todo debe comunicar lo mismo.
Aquí te hago una pregunta clave:
¿Por qué deberían elegirte a ti y no a otro?
El posicionamiento define:
Si no puedes explicarlo en una frase clara, tienes un problema.
Es lo que el mercado piensa de ti. Se construye a partir de:
No es lo que tú dices, es lo que otros perciben.
Cuanto más fácil es reconocerte, más fácil es:
Aquí entran en juego la repetición y la coherencia.
Las marcas que ganan no son las más baratas, son las que generan vínculo.
Las decisiones de compra son emocionales y luego se justifican racionalmente.
No necesitas un gran presupuesto, necesitas buen criterio.
Algunas herramientas prácticas:
La clave no es usar muchas herramientas, sino usarlas con una estrategia clara.
Branding como activo estratégico a largo plazo
Con el tiempo, una marca sólida se convierte en uno de los activos más valiosos de tu empresa.
Te permite:
El branding no es inmediato, pero es acumulativo. Y cuanto antes empieces, mayor será el retorno.
Te dejo un plan sencillo:
Branding no es un proyecto puntual. Es un proceso continuo.
FAQs sobre branding para startups
Desde el día uno. Aunque sea de forma básica, es clave definir identidad y posicionamiento desde el inicio.
No. Es más importante la estrategia que el presupuesto. Muchas herramientas son accesibles y muy potentes.
No. El branding define quién eres; el marketing comunica y amplifica ese mensaje.
Cuando te recuerdan, te recomiendan y te eligen incluso si no eres el más barato.
Sí, y debe hacerlo. El branding evoluciona con el negocio, el mercado y el cliente.
Juan Merodio
Juan Merodio es conferenciante y divulgador de IA y Marketing Digital. Emprendedor en serie que nunca se bajó del tren de la innovación. Fundó su primera empresa en el 2004 y desde entonces no ha dejado de crear, transformar y liderar proyectos que han impactado sectores tan diversos como la tecnología, la educación, el real estate o la inteligencia artificial. De startups digitales a compañías multimillonarias, pasando por TEKDI, su instituto online que ya ha formado a miles de personas en IA y marketing digital, Juan combina visión estratégica, pasión por enseñar y una obsesión sana por ayudar a otros a crecer. Con presencia en mercados como España, Estados Unidos, Japón o Latinoamérica, más de 1.000 conferencias impartidas y 16 libros publicados, es un divulgador nato. Pero si algo lo define no es su currículum, sino su capacidad para ver lo que viene… y construirlo antes que nadie.
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