Una estrategia de email marketing centrada en la audiencia

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22 de abril | Por Juan Merodio

Durante años estuve en tu lugar.

Consumía contenido como si fuera un suplemento mágico para escalar en los negocios: blogs, newsletters, charlas TED, TikToks con gurús de fondo neón y gorra hacia atrás, podcasts que prometían “el secreto del éxito”… lo consumía todo. Me sentía productivo. Incluso brillante. Pero en el fondo, seguía igual de bloqueado.

Y aquí viene una verdad:

Tu problema no es de información. Es de criterio.

Y si esta frase te molesta, probablemente es porque te está pasando.

El Síndrome del Emprendedor Infoxicado

Vivimos saturados de datos, consejos y tendencias. Pero estamos escasos de dirección. Y eso tiene un precio: parálisis, indecisión, pérdida de foco.

No es casualidad que tantos emprendedores cambien de estrategia cada semana, como quien hace zapping en Netflix. Que sigan a 50 referentes distintos que se contradicen entre sí. O que vivan atrapados en la rueda del “estoy aprendiendo” sin ejecutar nada.

Yo mismo lo viví. Era como un mono con WiFi: saltando de una novedad a otra, sin rumbo claro. Hasta que un día me pregunté:

¿Y si el valor ya no está en crear más, sino en seleccionar mejor?

 

El Giro de Mentalidad: De Productor Compulsivo a Curador Estratégico

En TEKDI, generamos muchísimo contenido cada mes: cursos, entrevistas, masterclasses, guías, recursos de IA, estrategias de growth… Todo el arsenal.

Pero algo no cuadraba. Cuanto más contenido compartíamos, más difícil era que nuestros alumnos detectaran lo realmente importante.

Entonces hice algo radical: reventé el modelo.

Pasamos de enviar «lo último» a enviar lo esencial. Con contexto. Con criterio. Con opinión.

Porque lo que la gente necesita no es “más contenido”, sino una voz con criterio que les ayude a decidir y avanzar.

 

El Fin del Email Marketing de Enlaces

Vamos al grano:
Tu newsletter no interesa si solo es un contenedor de enlaces.
Tu post no aporta si solo resumes lo que ya dijo otro.
Tu marca no destaca si no te mojas.

Hoy, las personas no buscan más PDFs ni más webinars con diapositivas planas. Buscan a alguien que filtre, interprete y les diga por qué algo importa.

Y eso —te lo digo por experiencia— no lo automatiza ChatGPT.

Eso lo haces tú, con tu experiencia, tu criterio y tu capacidad de decir: “Esto es relevante, y esto otro es ruido.”

 

Ejemplos de Empresas que lo Están Haciendo Bien

1. Morning Brew: Su éxito no está en las noticias que comparten, sino en cómo las interpretan y las hacen digeribles para profesionales ocupados.
2. Hootsuite: Ha transformado su blog de “tips genéricos” a contenido curado que realmente guía en decisiones de redes sociales.
3. First Round Review: No publican cada semana, pero cuando lo hacen, su contenido es tan profundo y accionable que se convierte en referencia.
4. Google Think: Publica insights de alto valor para marketers, no por volumen, sino por la calidad del análisis detrás de cada pieza.

 

Lo Que Aprendí (y Puedes Copiar Hoy)

• Menos volumen, más valor. Mide el impacto de cada pieza, no la cantidad.
• Haz el trabajo mental por tu audiencia. En vez de compartir 10 artículos, da uno… bien interpretado.
• Elimina el contenido de relleno. Si no aporta, no lo publiques.
• Cuida cada palabra como si tu reputación dependiera de ella. Porque, en el fondo, así es.

 

Plan de Acción: De Generador a Curador de Contenido

Esta semana, haz este ejercicio:

1. Revisa tu último email, post o publicación.
2. Pregúntate: ¿Estoy compartiendo contenido o criterio?
3. Reformúlalo incluyendo:
   • Un dato relevante
   • Tu interpretación personal (por qué es importante)
   • Una opinión clara (sí, tienes que mojarte)
   • Una microacción práctica que el lector pueda aplicar hoy

Y lo más importante: deja de intentar gustarle a todo el mundo.
Porque si no generas un poco de rechazo, tampoco generarás impacto ni lealtad.

No necesitas más ideas. Necesitas el coraje de elegir las correctas.

 

 

FAQs: Filtrar vs Crear en el Marketing de Contenidos

1. ¿Debo dejar de crear contenido nuevo?
   No, pero prioriza la calidad sobre la cantidad. Cada pieza debe tener un propósito claro y aportar un valor diferencial.
2. ¿Cómo sé si mi contenido tiene criterio?
   Si puedes defender por qué lo compartes, qué aporta y qué debe hacer el lector con ello, vas bien.
3. ¿Qué herramientas me pueden ayudar a curar mejor contenido?
   Feedly, Pocket, y herramientas de IA como ChatGPT pueden ayudarte a filtrar, pero el criterio siempre es tuyo.
4. ¿Cómo mido el impacto real de mi contenido?
   Observa las respuestas cualitativas: comentarios, respuestas a emails, menciones… más allá de los clics.
5. ¿Vale la pena posicionarse con opiniones claras?
   Sí. En un mundo saturado, la tibieza es invisible. Una opinión bien argumentada crea comunidad, respeto y diferenciación.

 

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Ahí empieza el tipo de conversación que realmente transforma.

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