¿Cuánto debería invertir tu negocio en marketing digital?

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13 de enero | Por Juan Merodio

Para muchos empresarios, asignar un presupuesto al marketing digital se siente como tirar una moneda al aire. Escuchan cifras sueltas: “Invierte el 5 %, el 10 %, incluso el 20 % de tu facturación”, pero pocos saben realmente qué hay detrás de esos números, en qué se deben invertir o cómo medir su impacto real.

Y lo cierto es que hoy, en 2026, el marketing digital no es una opción. Es el corazón de cualquier estrategia de crecimiento. Es cómo los potenciales clientes te encuentran, cómo te conocen, cómo confían en ti… y cómo finalmente te compran. Pero, a diferencia de otros costes fijos como el alquiler o la nómina, el marketing digital requiere flexibilidad, estrategia y una alineación clara con los objetivos de negocio.

En este artículo te voy a mostrar cómo estructurar de forma inteligente tu presupuesto de marketing digital. Vas a aprender:

• Cuánto deberías invertir (con diferentes escenarios)
• Dónde deberías invertir ese dinero
• Qué están haciendo empresas reales hoy para crecer de forma sostenible

Vamos al grano.

 

¿Cuánto deberías invertir en marketing digital en 2026?

La primera respuesta rápida es: depende. Pero no te preocupes, te doy referencias claras y accionables.

Rangos orientativos según el tipo de empresa:

• Empresas nuevas o en fase de crecimiento: Entre el 10 % y el 20 % de los ingresos brutos.
• Empresas consolidadas con ingresos estables: Entre el 5 % y el 10 %.

¿Por qué esta diferencia? Porque cuando estás empezando o quieres escalar, necesitas invertir más para construir tu sistema digital: desde el sitio web y el contenido hasta la generación de confianza.

Ahora bien, más allá de porcentajes, lo importante es responder a esta pregunta:

 

¿Qué quieres conseguir con tu inversión en marketing?

No es lo mismo querer duplicar ingresos, que mantener el crecimiento actual o simplemente reposicionar tu marca.

Tu presupuesto debe alinearse con:

• Tus objetivos de ventas
• Tu ciclo de compra
• El valor medio de cada cliente
• Y el nivel de madurez de tu marketing actual

Las 4 áreas estratégicas donde deberías invertir (con cifras y recomendaciones reales)

He trabajado con cientos de empresas en más de 20 países, y una cosa es clara: hay 4 áreas clave que marcan la diferencia en la efectividad del presupuesto de marketing digital.

Vamos una por una.

1. Estrategia y Acompañamiento: El motor de la dirección

Presupuesto recomendado: entre 5.000 € y 10.500 €/mes

Uno de los mayores errores que veo es empresas con buen presupuesto, pero sin rumbo claro. Contratan agencias, invierten en publicidad, hacen contenido… pero no hay una estrategia coherente.

¿El resultado? Un gasto constante sin retorno.

Aquí es donde entra el rol del consultor externo o coach digital. No es un gasto, es una inversión que evita errores y acelera el crecimiento.

Un buen consultor alinea marketing, ventas y dirección. Define los KPIs correctos, evita malgastar recursos y crea un sistema que genera ingresos de forma sostenible.

 

2. Tu sitio web: Tu mejor vendedor 24/7

Presupuesto recomendado:

• Mantenimiento y optimización continua: entre 5.000 € y 10.500 €/mes
• Rediseño o reconstrucción completa: entre 25.000 € y 80.000 €

Tu web ya no es un folleto digital. Es el centro de tu negocio.

Debería:

• Filtrar clientes no cualificados
• Generar confianza
• Contestar objeciones
• Cerrar ventas o acercarlas al cierre

Y, sobre todo, estar diseñada para el usuario, no para tu ego corporativo.

Características de una web que convierte:

• Transparencia en precios y servicios
• Contenido educativo que responde a preguntas reales
• Rutas de conversión para cada tipo de comprador
• Autoevaluaciones, calculadoras, herramientas interactivas
• Mensajes que hablan directamente de los “puntos de dolor” del cliente

 

3. Equipo interno de contenidos: Tu fábrica de confianza

Presupuesto recomendado: entre 1.000 € y 15.000 €/mes

El contenido no es un «extra». Es tu herramienta para construir autoridad, atraer leads y mejorar el SEO.

Un equipo interno bien capacitado puede marcar la diferencia entre una estrategia mediocre y una que multiplica tus ingresos.

Perfiles clave:

• Content Manager (estratega, redactor, entrevistador de expertos): entre 65.000 € y 85.000 €/año
• Videógrafo interno (producción audiovisual): entre 60.000 € y 90.000 €/año

 

Si tu presupuesto no permite contratar ambos perfiles a tiempo completo, empieza con uno o subcontrata parcialmente, pero no dejes de generar contenido propio y auténtico.

4. Herramientas tecnológicas: Lo necesario, no lo brillante

Presupuesto recomendado: desde herramientas gratuitas hasta 8.000 €/mes

No necesitas la herramienta más cara, necesitas la que se adapta a tu modelo de negocio y tu equipo realmente usa.

Herramientas clave recomendadas:

• CRM: HubSpot, Salesforce, Pipedrive
• Automatización: ActiveCampaign, Brevo, Mailchimp Pro
• Vídeo y edición: Descript, Adobe Suite, Canva Pro
• Análisis y reporting: GA4, Looker Studio, Databox
• Gestión de proyectos: Trello, Asana, ClickUp

 

Mi recomendación: antes de invertir en una herramienta nueva, asegúrate de estar usando al 100 % las que ya tienes. El ROI está en la adopción, no en la novedad.

 

¿Y la publicidad pagada? Solo cuando estés listo

La publicidad digital (Google Ads, Meta Ads, YouTube Ads…) puede ser una herramienta de aceleración muy poderosa. Pero solo si ya tienes una base sólida.

Si tu web no convierte o tu mensaje no está claro, pagar por visibilidad solo acelera el fracaso.

Primero crea contenido que conecte, una web que convierta, y un equipo que sepa atender leads. Luego, usa la publicidad para amplificar lo que ya funciona.

 

¿Cómo crear tu presupuesto personalizado de marketing digital?

Te propongo este enfoque en 3 pasos:

Paso 1: Define tus objetivos concretos

• ¿Quiero aumentar ingresos un 25 %?
• ¿Quiero lanzar una nueva línea de productos?
• ¿Quiero generar más leads cualificados?

Paso 2: Evalúa tu madurez digital

• ¿Tengo una web que realmente convierte?
• ¿Tengo procesos automatizados?
• ¿Mi equipo de ventas y marketing están alineados?

Paso 3: Asigna el presupuesto según prioridades

Hazlo en este orden:

1. Estrategia y consultoría
2. Web y activos digitales
3. Equipo de contenido
4. Tecnología
5. Publicidad (si aplica)

 

Casos de éxito: Empresas que han sabido invertir en su marketing

1. UXBAN (España):

Empresa del sector inmobiliario de lujo. A través de inversión en estrategia digital, contenido de calidad y posicionamiento orgánico, pasó de cero a facturar más de 4 millones anuales en 4 años.

2. Pfizer:

Con un fuerte enfoque en contenido educativo y herramientas digitales interactivas, logró mayor engagement con médicos y pacientes durante campañas globales.

4. Red Bull:

No vende bebidas energéticas, vende estilo de vida. Invirtió en creación de contenidos, su propio equipo de producción y storytelling de marca. Resultado: una de las marcas más reconocidas del mundo.

 

FAQs sobre presupuesto de marketing digital

1. ¿Cuánto debería invertir una pyme en marketing digital?

Depende del objetivo, pero como referencia, entre el 7 % y 15 % de sus ingresos brutos.

2. ¿Cuáles son los errores más comunes al presupuestar?

Invertir en herramientas antes que en estrategia, contratar agencias sin objetivos claros, y depender demasiado de la publicidad sin tener una base sólida.

3. ¿Debo priorizar SEO o publicidad?

Primero SEO y contenido orgánico. Luego publicidad para escalar lo que funciona.

4. ¿Vale la pena contratar un consultor externo?

Sí, si quieres ahorrar tiempo, dinero y errores. Aporta visión, foco y estrategia.

5. ¿Cómo mido si mi inversión está dando resultados?

Define KPIs claros desde el inicio: tráfico cualificado, leads, coste por adquisición, LTV (valor de cliente), retorno de inversión.

 

Conclusión

El marketing digital no es un gasto, es una inversión que puede transformar tu negocio si se hace con estrategia y foco. No se trata de seguir porcentajes genéricos, sino de construir un sistema escalable y rentable.

La clave está en:

• Tener una estrategia clara
• Invertir en activos propios
• Contar con equipo capacitado
• Usar tecnología útil (no brillante)
• Publicitar cuando estés preparado

Recuerda: el marketing digital bien hecho no es magia. Es metodología, constancia y toma de decisiones informadas.

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