Empresa de alimentación aumenta sus ventas un 29% en 6 meses

Uno de los principales problemas era que no tenían ningún sistema adecuado de medición y las campañas de marketing se realizaban de manera masiva en lugar de buscar la personalización.

1. Reducir el coste de captación de cliente

2. Tener un Lifetime Value(LTV) mayor y un costo de adquisición de cliente menor(CAC)

3. Aumentar el ratio de conversión de visitante a lead.

4. Aumentar el ratio de conversión de lead a cliente.

5. Desplegar una estrategia de contenido global para apoyar la consecución de leads.

6. Mejorar la recuperación de carritos abandonados

El primer punto fue analizar la situación digital de la empresa en cada uno de los 10 factores del método 10 Business Factors creado por Juan Merodio, para tener una fotografía fija de la situación de la empresa, y hacer un comparativo con principales competidores para tener un contexto mejor definido.

A continuación, se trabajó en la definición del público objetivo más interesante a enfocar las acciones, en base a los actuales clientes y a los datos de conversión de los últimos 6 meses, de cara a trabajar las acciones de marketing digital y ventas desde un enfoque de marketing.