Herramientas de marketing para el negocio
13 de febrero 2025
27 de abril | Por Juan Merodio
Nuevo caso de éxito de uno de mis clientes recientes del sector alimentación, donde una PYME con una facturación anual de 2 millones de €, en 6 meses aumenta sus ventas un 29% gracias a la implantación de un CRM y el despliegue de acciones de marketing digital personalizado.
Esta empresa afincada en España había crecido sus ventas hasta llegar a los 2 millones de €uros anuales, y necesitaba organizar la parte de marketing digital del negocio para tomar mejores decisiones en base a datos.
Uno de los principales problemas era que no tenían ningún sistema adecuado de medición y las campañas de marketing se realizaban de manera masiva en lugar de buscar la personalización.
Se planificó la consecución de objetivos:
1. Reducir el coste de captación de cliente
2. Tener un Lifetime Value(LTV) mayor y un costo de adquisición de cliente menor(CAC)
3. Aumentar el ratio de conversión de visitante a lead.
4. Aumentar el ratio de conversión de lead a cliente.
5. Desplegar una estrategia de contenido global para apoyar la consecución de leads.
6. Mejorar la recuperación de carritos abandonados
El primer punto fue analizar la situación digital de la empresa en cada uno de los 10 factores del método 10 Business Factors creado por Juan Merodio, para tener una fotografía fija de la situación de la empresa, y hacer un comparativo con principales competidores para tener un contexto mejor definido.
A continuación, se trabajó en la definición del público objetivo más interesante a enfocar las acciones, en base a los actuales clientes y a los datos de conversión de los últimos 6 meses, de cara a trabajar las acciones de marketing digital y ventas desde un enfoque de marketing.
Juan Merodio
Juan Merodio es conferenciante y divulgador de IA y Marketing Digital. Emprendedor en serie que nunca se bajó del tren de la innovación. Fundó su primera empresa en el 2004 y desde entonces no ha dejado de crear, transformar y liderar proyectos que han impactado sectores tan diversos como la tecnología, la educación, el real estate o la inteligencia artificial. De startups digitales a compañías multimillonarias, pasando por TEKDI, su instituto online que ya ha formado a miles de personas en IA y marketing digital, Juan combina visión estratégica, pasión por enseñar y una obsesión sana por ayudar a otros a crecer. Con presencia en mercados como España, Estados Unidos, Japón o Latinoamérica, más de 1.000 conferencias impartidas y 16 libros publicados, es un divulgador nato. Pero si algo lo define no es su currículum, sino su capacidad para ver lo que viene… y construirlo antes que nadie.
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