Herramientas de marketing para el negocio
13 de febrero 2025
21 de febrero | Por Juan Merodio
Caso de éxito de una empresas B2B del sector tecnológico al aplicar el método 10 Business Factors en su Marketing Digital. Puedes descargar el documento completo Caso de Éxito Empresas B2B Sector Tecnológico.
Esta empresa afincada en Canadá y con 90% de clientes en EEUU, necesitaba mejorar la captación de leads, a nivel cuantitativo y cualitativo. Uno de los principales problemas era la dispersión en sectores de los leads captados y la falta de una estrategia sólida de marketing de contenidos que apoyase la captación y la conversión de nuevos clientes en las distintas etapas del embudo de conversión.
Se planificó la consecución de objetivos a 12 meses:
El primer paso fue analizar la situación digital de la empresa en cada uno de los 10 factores del método 10 Business Factors, para tener una fotografía fija de la situación de la empresa, y hacer un comparativo con principales competidores para tener un contexto mejor definido.
A continuación se trabajó en la definición del público objetivo más interesante a enfocar las acciones, en base a los actuales clientes y a los datos de conversión de los últimos 6 meses, de cara a trabajar las acciones de marketing digital y ventas desde un enfoque de micro-marketing.
Con el público definido se priorizó qué factores influían más y eran críticos a la hora de alcanzar los objetivos planteados, y se empezó a desplegar una serie de pruebas en paralelo para detectar las acciones con mayor conversión, y todo ello con un fuerte alineamiento entre los departamentos de marketing y ventas, trabajando como casi un ente único.
En un marco de 14 veces los datos fueron muy positivos:
-Incremento del tráfico a la web en más de un 85%
-Incremento de captación de leads de un 310%
-Reducción del 51% en el coste de captación de leads
-Mejora de conversiones en un 60% de media
-Reducción del 42% en el CAC
-Incremento de ventas de un 38%
-80% de los nuevos clientes visitaban un contenido de la marca antes de tomar la decisión de compra.
Juan Merodio
Juan Merodio es conferenciante y divulgador de IA y Marketing Digital. Emprendedor en serie que nunca se bajó del tren de la innovación. Fundó su primera empresa en el 2004 y desde entonces no ha dejado de crear, transformar y liderar proyectos que han impactado sectores tan diversos como la tecnología, la educación, el real estate o la inteligencia artificial. De startups digitales a compañías multimillonarias, pasando por TEKDI, su instituto online que ya ha formado a miles de personas en IA y marketing digital, Juan combina visión estratégica, pasión por enseñar y una obsesión sana por ayudar a otros a crecer. Con presencia en mercados como España, Estados Unidos, Japón o Latinoamérica, más de 1.000 conferencias impartidas y 16 libros publicados, es un divulgador nato. Pero si algo lo define no es su currículum, sino su capacidad para ver lo que viene… y construirlo antes que nadie.
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