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Etiqueta: lead scoring

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Lead Scoring: Cómo incrementar la productividad de marketing y ventas

Publicado el 8 de Marzo de 2017 por Juan Merodio

Lead Scoring: Cómo incrementar la productividad de marketing y ventas - Juan Merodio

Puntuar tus leads con el Lead Scoring te ayudará a vender más y mejor ¿Sabes cuánto tiempo dedican tus departamentos de marketing y ventas a las distintas tareas?¿Sabes la rentabilidad de las mismas? Si alguna de tus respuesta es no, entonces debes tomarte en serio lo antes posible conocer cómo mejorar la productividad de los equipos de marketing/ventas. Una de las maneras de hacerlo es usando el lead scoring, cuyo objetivo es dar prioridad a determinados leads, mejorar los ratios de conversión, reducir el ciclo de cierre a ventas y aumentar la productividad de los equipos.   Según un estudio realizado por Docurated en cuanto a la productividad de departamentos de ventas, la conclusión fue…