Etiqueta: inbound marketing

Puntuar tus leads con el Lead Scoring te ayudará a vender más y mejor ¿Sabes cuánto tiempo dedican tus departamentos de marketing y ventas a las distintas tareas?¿Sabes la rentabilidad de las mismas? Si alguna de tus respuesta es no, entonces debes tomarte en serio lo antes posible conocer cómo mejorar la productividad de los equipos de marketing/ventas. Una de las maneras de hacerlo es usando el lead scoring, cuyo objetivo es dar prioridad a determinados leads, mejorar los ratios de conversión, reducir el ciclo de cierre a ventas y aumentar la productividad de los equipos.   Según un estudio realizado por Docurated en cuanto a la productividad de departamentos de ventas, la conclusión fue…

El remarketing puede ser muy útil para generar más conversiones. He hablado en numerosas ocasiones del uso del retargeting y el remarketing en las estrategias de marketing, pero hoy quiero enfocarlo a cómo usarlo a lo largo del embudo de conversión que hayas definido en tu empresa. Lo primero, sino lo tienes hecho, define las fases por las que pasa un usuario desde que entra en contacto contigo por primera vez hasta que se convierte en cliente. Este proceso puede estar compuesto de diferentes fases según como consideres definirlo, pero un posible embudo sería el que muestro a continuación:   En este ejemplo se ha definido el embudo en 6 fases que son: – Visitor…

¿Sabes el valor económico de tus leads? Conocerlo es fundamental en tu proceso de conversión La generación de leads cualificados debe ser una de las prioridades de la mayoría de empresas cuando definen sus estrategias de marketing y ventas para llegar al potencial cliente e introducirle en el embudo de conversión hasta que convierte a cliente.   Una métrica fundamental en este proceso es conocer el valor económico de los leads que generamos para ver si son rentables o no. Este cálculo podemos hacerlo de manera general, aunque mi recomendación es hacerlo por cada canal, ya que te dará una cifra mucho más detallada y con ello podrás saber en qué canales debes invertir más…

Todavía se puede ver como muchas empresas tienen separados y sin integrar sus departamentos de marketing y ventas, haciendo que las acciones llevadas a cabo tengan una efectividad mucho menor por una falta de seguimiento adecuado de los posibles clientes.     Por ello me gustaría hablarte de lo que Hubspot denomina “Lead Intelligence”, y podemos decir que es el seguimiento dinámico de un lead en función de sus movimientos y sus puntos de contacto, y es una información que debe estar disponible y actualizada a tiempo real entre los departamentos de marketing y ventas.       Primeros pasos para el Lead Intelligence Las imágenes que puedes ver pertenecen a Hubspot que facilita enormemente…

En este artículo publicado en el Blog de Epson, hablo de la importancia de usar el inbound marketing como estrategia de captación de clientes para la empresa. Medio: Blog de Epson Fecha: Octubre 2014 Descargar artículo completo