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Etiqueta: inbound marketing

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Validación de Leads: Cómo y por qué captar leads validados

Publicado el 14 de noviembre de 2017 por Juan Merodio

Validación de Leads: Cómo y por qué captar leads validados - Juan Merodio

Captación y validación de leads Probablemente más de la mitad de los leads que captas con tus acciones de marketing no generarán una venta en el corto plazo, de hecho un reciente estudio realizado por la empresa Straight North concluía que menos de la mitad de los links que se generan son leads reales con potencial de venta. Por ello la validación de leads te ayudará a generar un ROI mucho más realista alineado tus acciones de marketing, para invertir en aquellas que realmente están generando leads de alta calidad. Podemos definir la validación de leads como el proceso de extraer leads con potencial de conversión a venta, que son captados a través de distintas…

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Cómo hacer Marketing de Contenidos recurrente

Publicado el 12 de octubre de 2017 por Juan Merodio

Cómo hacer Marketing de Contenidos recurrente - Juan Merodio

Cómo reutilizar el marketing de contenidos Crear contenidos es una de las actividades más complicadas que nos podemos encontrar dentro del marketing digital, y por ello no sólo es importante crear nuevo contenido sino saber cómo podemos reutilizar el contenido ya creado para tener una estrategia de marketing de contenidos más completa y efectiva. Lo primero que debes valorar es cuáles de tus antiguos contenidos pueden volverse a recuperar y reutilizar, ya que no todos ellos podrán ser útiles puesto que puede que algunos ya no sean relevantes o su información esté desactualizada, por lo tanto este primer paso consiste en encontrar cuál de todos los contenidos que ya tienes de los últimos 12 o…

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Lead Scoring: Cómo incrementar la productividad de marketing y ventas

Publicado el 8 de marzo de 2017 por Juan Merodio

Lead Scoring: Cómo incrementar la productividad de marketing y ventas - Juan Merodio

Puntuar tus leads con el Lead Scoring te ayudará a vender más y mejor ¿Sabes cuánto tiempo dedican tus departamentos de marketing y ventas a las distintas tareas?¿Sabes la rentabilidad de las mismas? Si alguna de tus respuesta es no, entonces debes tomarte en serio lo antes posible conocer cómo mejorar la productividad de los equipos de marketing/ventas. Una de las maneras de hacerlo es usando el lead scoring, cuyo objetivo es dar prioridad a determinados leads, mejorar los ratios de conversión, reducir el ciclo de cierre a ventas y aumentar la productividad de los equipos.   Según un estudio realizado por Docurated en cuanto a la productividad de departamentos de ventas, la conclusión fue…

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Cómo utilizar el remarketing en las distintas fases del embudo de conversión

Publicado el 17 de octubre de 2016 por Juan Merodio

Cómo utilizar el remarketing en las distintas fases del embudo de conversión - Juan Merodio

El remarketing puede ser muy útil para generar más conversiones. He hablado en numerosas ocasiones del uso del retargeting y el remarketing en las estrategias de marketing, pero hoy quiero enfocarlo a cómo usarlo a lo largo del embudo de conversión que hayas definido en tu empresa. Lo primero, sino lo tienes hecho, define las fases por las que pasa un usuario desde que entra en contacto contigo por primera vez hasta que se convierte en cliente. Este proceso puede estar compuesto de diferentes fases según como consideres definirlo, pero un posible embudo sería el que muestro a continuación:   En este ejemplo se ha definido el embudo en 6 fases que son: – Visitor…

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Cómo calcular el valor económico de tus leads

Publicado el 13 de septiembre de 2016 por Juan Merodio

Cómo calcular el valor económico de tus leads - Juan Merodio

¿Sabes el valor económico de tus leads? Conocerlo es fundamental en tu proceso de conversión La generación de leads cualificados debe ser una de las prioridades de la mayoría de empresas cuando definen sus estrategias de marketing y ventas para llegar al potencial cliente e introducirle en el embudo de conversión hasta que convierte a cliente.   Una métrica fundamental en este proceso es conocer el valor económico de los leads que generamos para ver si son rentables o no. Este cálculo podemos hacerlo de manera general, aunque mi recomendación es hacerlo por cada canal, ya que te dará una cifra mucho más detallada y con ello podrás saber en qué canales debes invertir más…

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