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Etiqueta: gestion leads

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4 técnicas para usar las encuestas y mejorar la gestión de leads

Publicado el 28 de Marzo de 2017 por Juan Merodio

4 técnicas para usar las encuestas y mejorar la gestión de leads - Juan Merodio

Encuestas y gestión de leads Cuando una empresa está planificando su estrategia digital, el conseguir leads es importante, pero al mismo tiempo es necesario cuidar esos leads, alimentarlos y trabajarlos con cariño: este proceso se denomina lead nurturing. El objetivo de esta parte es “alimentar” esos leads para que obtengan una mejor puntuación (lead scoring) y sean más propensos a convertir en ventas, conocer mejor a tus potenciales clientes e incrementar las conversiones.   El primer paso es decidir en que zonas del embudo de conversión del cliente podemos usar las encuestas para conseguir información de valor, y para ello tenemos varias opciones.   1. Identificar nuevos leads calientes (SQL) Es muy posible que tengas…

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Lead Scoring: Cómo incrementar la productividad de marketing y ventas

Publicado el 8 de Marzo de 2017 por Juan Merodio

Lead Scoring: Cómo incrementar la productividad de marketing y ventas - Juan Merodio

Puntuar tus leads con el Lead Scoring te ayudará a vender más y mejor ¿Sabes cuánto tiempo dedican tus departamentos de marketing y ventas a las distintas tareas?¿Sabes la rentabilidad de las mismas? Si alguna de tus respuesta es no, entonces debes tomarte en serio lo antes posible conocer cómo mejorar la productividad de los equipos de marketing/ventas. Una de las maneras de hacerlo es usando el lead scoring, cuyo objetivo es dar prioridad a determinados leads, mejorar los ratios de conversión, reducir el ciclo de cierre a ventas y aumentar la productividad de los equipos.   Según un estudio realizado por Docurated en cuanto a la productividad de departamentos de ventas, la conclusión fue…