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Etiqueta: captacion leads

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Validación de Leads: Cómo y por qué captar leads validados

Publicado el 14 de noviembre de 2017 por Juan Merodio

Validación de Leads: Cómo y por qué captar leads validados - Juan Merodio

Captación y validación de leads Probablemente más de la mitad de los leads que captas con tus acciones de marketing no generarán una venta en el corto plazo, de hecho un reciente estudio realizado por la empresa Straight North concluía que menos de la mitad de los links que se generan son leads reales con potencial de venta. Por ello la validación de leads te ayudará a generar un ROI mucho más realista alineado tus acciones de marketing, para invertir en aquellas que realmente están generando leads de alta calidad. Podemos definir la validación de leads como el proceso de extraer leads con potencial de conversión a venta, que son captados a través de distintas…

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Lead Scoring: Cómo incrementar la productividad de marketing y ventas

Publicado el 8 de marzo de 2017 por Juan Merodio

Lead Scoring: Cómo incrementar la productividad de marketing y ventas - Juan Merodio

Puntuar tus leads con el Lead Scoring te ayudará a vender más y mejor ¿Sabes cuánto tiempo dedican tus departamentos de marketing y ventas a las distintas tareas?¿Sabes la rentabilidad de las mismas? Si alguna de tus respuesta es no, entonces debes tomarte en serio lo antes posible conocer cómo mejorar la productividad de los equipos de marketing/ventas. Una de las maneras de hacerlo es usando el lead scoring, cuyo objetivo es dar prioridad a determinados leads, mejorar los ratios de conversión, reducir el ciclo de cierre a ventas y aumentar la productividad de los equipos.   Según un estudio realizado por Docurated en cuanto a la productividad de departamentos de ventas, la conclusión fue…