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Etiqueta: puntuacion leads

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Predictive Lead Scoring, cómo mejorar la calificación de los leads para convertirlos en ventas

Publicado el 11 de octubre de 2016 por Juan Merodio

Predictive Lead Scoring, cómo mejorar la calificación de los leads para convertirlos en ventas - Juan Merodio

¿Asignas puntuaciones a tus leads para optimizar tu proceso de ventas? El método más tradicional de lead scoring se basa en BANT pero ahora debemos evolucionar hacia otro método de valoración de los leads que se actualice a tiempo real y sea capaz de cambiar la ponderación de los valores en función de los cambios que los usuarios van experimentando y de sus acciones: estamos hablando de un método predictivo. Para usar el predictive leads scoring debemos basarnos en herramientas que componen algoritmos que recopilan gran cantidad de información proveniente de la web, datos demográficos, comportamientos online, información en plataformas sociales, evolución de los distintos tipos de leads… así como información cada vez que un…